一家大型殡葬公司的销售经理阿兵介绍， 他们公司销售的多数墓位的定价在20万元/平左右，包括了墓碑刻字、落葬仪式、20年的管理费等。而由于该价位的选择更加多样化，所以客户最后一般会敲定20万元档位。

【资料图】

文 | 金融八卦女特约作者：伍豪

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最近，上海天价墓地引热议，刷爆朋友圈，每平米高达76万的天价，让人惊掉下巴。

如果以单价论，这个价格可以秒杀上海超一流豪宅“汤臣一品”“翠湖天地”。

为什么这么贵？天价墓地现象的背后究竟有什么不为人知的故事？

我们与四位业内相关人士聊了聊，他们中既有线上直播卖墓地的博主，又有殡葬公司的管理者，也有线下卖墓地的销售和中介，听听他们讲一讲天价墓地背后的故事。

学“平安哥”直播卖墓地，劝退年轻人

阿强，网络平台上售卖墓地的博主

最近新上映的电影《保你平安》中，大鹏饰演的“平安哥”在刑满释放后找了一个卖墓地的工作，时不时就直播卖墓。电影宣传方开了账号“墓地平安哥”，简介中写着：“一生一条路，一墓一托付，不定时直播卖风水宝墓，有事找你平安哥！”

电影中的角色是虚拟出来的，“墓地平安哥”也不在直播中售卖风水宝墓，更多是宣传电影。其实现实生活中，也有这样的一个博主，他叫阿强，网络平台上售卖墓地，吸引了许多年轻人和银发老人齐聚直播间。

每天在直播中，阿强会介绍墓园的整体环境，根据客户需求带客户观看不同的墓型，和墓地周围的景色布置，时不时穿插讲解墓园代客祭扫、描碑等服务，客户线上确定后再线下观看，确定后支付定金或者全款，达成交易。

“不少人觉得看直播的客户以年轻人为主，但绝大多数客户其实是六十岁以上的老年人，为自己选购墓地”，阿强说。

阿强曾经在一次直播连线过程中，接触过一个65岁的上海老大爷，就想买个风景好的墓地。预算在30万元，如果没有合适的，也能接受树葬、海葬，反而是老大爷的儿子，觉得这么早看墓地不太好，不太吉利。

“总有人觉得老年人不懂上网，其实很多一二线城市的老人思想前卫，社交软件玩的很溜，对‘死亡’这个事情看得比较淡。”在阿强看来，这部分流量才是最后可以变现的流量。

其实在阿强的直播间，除了银发族，想直播选墓的年轻人也不少。

阿强曾接触过一些年轻客户，有为家中长辈购买的，也有想给自己购买。不过这些想给自己购买的基本都被阿强劝退了，“毕竟太年轻了，没必要这么早做准备。还是要弘扬正能量，积极乐观地对待生命，昧良心的钱不能挣”。

尤其有一件事让阿强印象深刻，一位确诊癌症的二十几岁男生需要留在上海治疗，没有时间和精力回老家看墓地，需要阿强帮自己直播选墓。三个月以后，那个男生说治疗效果不错，不想买墓了。丢了一笔生意的阿强反而很开心：“毕竟太年轻，不买了才是好事。”

虽然直播选墓在殡葬行业才刚刚出现，算是一个新生事物，但在阿强看来， 既然可以直播卖房、卖卫星，凭什么不能卖墓地。直播销售未来一定是大趋势。

丧葬行业的每一个环节，都充斥着“暴利”

阿兵，某大型殡葬公司销售经理

“如果说天价墓地的单价可以高达76万/平，其实围绕墓地买卖的每一个环节都充斥着高利润”一家大型殡葬公司的销售经理阿兵介绍， 他们公司销售的多数墓位的定价在20万元/平左右，包括了墓碑刻字、落葬仪式、20年的管理费等。而由于该价位的选择更加多样化，所以客户最后一般会敲定20万元档位。

阿兵从事这行十多年，所在的大型殡葬公司，已经打通了殡葬全产业链，阿兵除了卖高价墓位，寿衣、骨灰盒，到殡仪馆、火葬场等一条龙的产品和服务都做，而且每个环节利润还都不菲。

按照阿兵的说法，丧葬行业这个链条上的每一个环节都充斥着“暴利”。

阿兵就以花费最少的寿衣和骨灰盒举例，算了算成本和利润的账，“寿衣的价格约980元-1880元，骨灰盒/盅约2800元-9800元，原材料几十元，最多几百元的东西，成为“丧葬”产品后，身价翻了十倍，公司想不发财都难！”

日前，国内最大的殡葬上市企业福寿园发布的财报，也证实了阿兵的说法。

福寿园1月和2月以来自墓地和殡葬服务的收入几乎同比升一倍，根据其过往财报计算，2017年-2022年，福寿园毛利率均处于85%左右的高水平。

一线城市太贵，异地安葬火到被限购

阿军，苏州墓园销售中介

阿军是一名苏州墓园的销售中介，这几年，做了不少上海的生意。

为什么苏州的墓地反而在上海畅销？

阿军介绍，由于上海等一线城市墓地太贵，而苏州价格相对亲民，很多人买墓地讲究风水，苏州江南水乡，小桥流水，风水佳，且有部分上海人的祖籍都来自苏州，所以选择死后安葬在江南水乡老家成为一种时尚，于是上海好多老人去苏州买墓地，异地安葬兴起。

阿军强调，这直接造成的后果就是苏州一个乡镇的墓单价，卖的比苏州工业园区的房价还要贵的多。

“比如苏州西山金庭镇的某墓园1.43平的墓，价格曾经高达16.8万，算下来，每平米的均价达到了11.7万/平”阿军说，苏州房价天花板是工业园区，今年 3月的平均价也只有3万/平左右，这个墓地单价是园区房价的4倍左右。

无奈之下，苏州也学起了房地产调控的成功经验，从需求端和供给端两方面发力，需求端对墓地严格限购，非本地户籍，不能在苏州购买墓地；禁止为尚未死亡人员购置墓穴，除非要有《病危通知书》。

供给端严格限面积，变相提高市场供应量，平抑墓地价格。新建墓穴控制面积，单穴不超0.7平方米，双穴不超1平方米。

“骨灰房”价格疯涨，死了也要住上商品房

阿勇，“骨灰房”销售中介

由于北京墓地太贵，周边部分城市的地产企业打了“骨灰房”的主意。阿勇是一家“骨灰房”小区的销售中介。

“由于一线墓地价格太贵，一些条件不太好、钱不够的客户就想在城市周边的乡镇农村买个商品房存放亲人骨灰。”阿勇说，一些地产企业看准商家，适应市场需求，推出了“骨灰房”的概念。这些房产当年都以公益性骨灰堂的名义拿地，并无买卖资格，为了规避公益性墓地无法经营的管理条例，这些开发企业将墓地合同条款从售卖改为长期租赁。

这些乡镇的“楼房式祠堂”，由于地点过于偏僻，价格超级便宜，周围环境空气也很不错，很适合存放骨灰，还能获得70年使用权，一举两得何乐而不为。

市场需求旺盛，因此这些骨灰堂小区价格一路疯涨，均价从三千一平涨到七千一平，阿勇所在的中介机构介入售卖后，每平方的价格破万元。

阿勇拿他曾经代理销售的一个“骨灰房”小区举例，“该项目共分为两期工程建设，每期8栋楼，每栋6层，一层大约25个房间左右，整栋楼内，最贵的是地下室，因为更接地气，曾经最高峰的时候存放了将近十万个骨灰盒。”

“生也要住商品房，死了也要上岸住上商品房小区”，这曾经成了阿勇的口头禅，也是他的销售话术。

“骨灰房”被媒体曝光后，阿勇的生意也不如过去那么红火了，毕竟有的事，能做不能说。阿勇明白，“骨灰房”生意也不是长久之计，下一步也打算改行做房产中介，卖真正的商品房小区，赚“活人”的钱。

（备注：文中阿强、阿兵、阿军、阿勇均为化名）。

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