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每个城市每个市场每个地方不能用同一套营销方法套用，这样是会吃亏的，一二线城市有它的玩法，4,5线城市也有它的玩法，有的乡镇也有它的玩法，甚至说农村市场都有它的玩法。

粉丝朋友小刘昨天私信跟我说，自己已经在上海工作了好几年，手上有一点积蓄，因为自己平常很喜欢喝一点小酒，买一点小卤味，想想在这个大城市呆了几年也没有什么成绩，萌生了会自己老家镇上搞一家卤味专卖生意，技术上就准备去经常买的那家学学，已经跟老板谈好了学费，学完之后，准备今年春节过后就不来上海工作了，年底直接把工作辞掉了。

他准备明年开春就干起来，问我对于这样的县城乡镇上做生意，有哪些特别主要注意的东西，乡镇市场有前景吗？

大赢：自己老家的乡镇上，肯定是都是做熟人生意，小地方大家都认识，所以一开始的时候，你的产品一定是要做好的，开始做不好，名声不行之后，后面就没戏了，已经是做熟人生意，那么你跟乡镇上的很多人就是关系要到位，多联络联络感情了，无非就是你卖东西的时候，抹一点零拉，买东西的时候搭配一些成本低，价格优惠的东西，让别人觉得占了便宜，有面子拉等等，说白了就是打感情牌，都是乡里街坊邻居，就是关系生意。

至于说这个市场有没有前景，那你需要看看，你现在镇上有没有已经在做的，看看别人生意如何，你就大概清楚了，你可以在这个市场上生存下去，就可以赚一些钱，不能生存，就肯定赚不了钱，也就是没有什么前景拉！市场调研是必不可少的动作。

需要注意的地方，无非就是首先你的产品要打磨好，产品过关了，才有后面的东西，你的产品可以，在你镇上可以排到第一，你就可以做得下去，你可以先把市场上有的同行产品买回来，你的产品也做出来，你当地镇上人觉得你的产品不错，你的产品就可以了，前期就是做个产品测试。

其次，对于你当地市场的目标消费群体的口味，喜好都要了解，以及你的竞争对手的玩法之类的都要清楚，别人的产品，价格，怎么做活动的打法，你都要了然清楚，这个就是市场调查，做到心中有数了，你就清楚怎么玩了，不要等到生意干起来之后，你才发现很多没有注意到的地方，客户不买账，那个时候去弥补就晚了。

最后，肯定就是选好位置，有好的产品，有好的位置，再加上有好的宣传推广，因为是一个小乡镇，基本上你搞一场大的活动，大家就清楚你了，产品可以，位置可以就有人流，营销宣传推广又做到位，基本上你的生意问题不大，特别要注意的点，就是你懂得做人，人情到位，产品又可以，剩下的就交给时间了。

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