为什么绝大多数人都赚不到钱？

【资料图】

如何理解“男人要过欲关，女人要过情关”？

为什么知道很多道理，依然过不好这一生？

《人间清醒》作者、百万畅销书大咖水木然做客浙江人民出版社，带来一系列精彩发言——

嘉宾介绍

水木然

认知学堂创始人

著名财经作者

百万畅销书作者

各大平台粉丝500万+

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为什么绝大多数人都赚不到钱？

”

20年前阿里巴巴的愿望是让天下没有难做的生意，现在阿里巴巴彻底成功了，结果我们发现，天下没有好做的生意了，这是为什么？因为所有的生意，一旦从线下搬到线上，就只能第一名和第二名挣到钱，第三名和第四名都挣不到钱，这叫“数一数二、不三不四”。

举个例子，我之前认识一个教育机构，他们有很多老师，每个老师在不同的地方有自己的生源，北京的、上海的、深圳的等等。后来疫情开始了，所有老师把课都搬到线上去开，一旦到了线上，他们发现一个非常独特的现象——因为学生选课不再受地域限制了，他们永远只选第一名。比如说我是一个上海的学生，我选一个英语课，看哪个老师最受欢迎，我就选他，我不再受地理条件限制，而只选上海本地老师了。所以这导致所有老师一排课，只有第一名和第二名老师还能卖出去，第三名第四名都卖不出去了，你看这是多卷？

“以后我们该如何选择自己的领域很重要。”这句话送给大家。如果你没有信心超过这个领域99%的人，你就不要从事这个领域；如果要从事一个行业，你要有“这个领域里面99%的人都干不过我”的这个信心。

对自己的确定性可以抵抗这个世界的不确定性，你对自己越确定，你越不担心这个世界的不确定性。《人间清醒》这本书就是可以让大家更多地增加对这个世界的确定性，以及对自己确定性的这样一本好书。

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男人要过欲关，女人要过情关

”

男人要过欲关，女人过情关。

因为人一生有四个关：首先是廉耻关，然后是情欲关，再上面一点是名利关，最后一个是生死关。

一个人只要过了生死关，一定可以干大事情。不信你看看民国时代的那帮革命烈士们，那些人都是过了生死关的。什么叫过生死关？一个人已经早就把自己的生命置之度外了，他为了一件事情可以赴汤蹈火，叫过生死关。

第一个是廉耻观。廉耻观就是这个人最基本的廉耻礼仪要有，绝大部分人都过了，但到第二关很多人过不了了，就是情欲观。情欲观是分开的——男人要过欲关，女人过情关。

怎么理解呢？

首先过欲关，不是说让你没有欲望，而是你可以掌控欲望；过情关不是让你没有感情，而是你可以掌握感情。感情你可以可收可发，但能控制自己欲望人是很少的，绝大部分都是被欲望控制的。

女人也是这样子的，女人过情关怎么理解呢？就是当你有一天，对人没有执念，只对情有执念的时候，这个情关就过了。举个例子，比如说一个男生很喜欢你，如果有一天忽然间他喜欢另外一个女生了，你会怎么办？绝大部分女生就受不了了。实际上，你们相爱的时候，就应当全身心地投入进去活在当下；如果有一天，其中一个人变心了，就饶过他吧，同时也饶过自己了。

有句话是这样形容恋爱中的人：“你眼里越有谁你越看不见谁。”《金刚经》里面有句话叫“因无所住而生其心。”是什么意思呢？当你内心不住任何人、不牵挂任何人的时候，你才能看清这个世界的真相。谈恋爱的时候，相反的，叫“情人眼里出西施”， 人们容易被那种感情蒙蔽了双眼，但后面就越来越清醒了——在婚姻中被现实冲击得清醒了！

所以如果我们谈恋爱的时候，还能做到这一点，就不会有错误的婚姻了，就是《金刚经》里面的这句话——“因无所住而生其心”。这个人就在你内心不住相、不着相，就是你不牵挂他的时候，你反而能看清他。

那么，怎么选另一半呢？

首先你要懂你自己，当你把自己彻底搞懂了，你会把这个世界都搞懂，因为人的底层逻辑是这样子的，当你把自己搞懂了，把你的起心动念搞懂了，把你的欲望、贪婪、本性都搞懂了，你会把整个世界都看清楚，也因此你会选择最适合跟你在一起的人，因为你知道你最适合什么样的人。

绝大部分时候，绝大部分人都选错了，因为他们根本就没有搞懂自己，就匆匆选了一个人。我觉得人生最重要的一件事情，首先是把自己搞懂搞透，无论是恋爱还是工作，基本原理都是一样的，我们创业是这样子的，选领域也是这样子的。对自己的清醒认知往往会决定了下一步行为。绝大部分人只能做到两个眼睛往外看，看不清自己啊！这叫“知人者智、自知者明”。

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为什么知道很多道理，

依然过不好这一生？

”

每个人都在找诀窍找捷径，所以找捷径是人的天性。

《人间清醒》这本书不算是捷径，这本书可以点醒大家一下，让大家发现很多时候我们找捷径的这种思维是不对的，反而让大家要下笨功夫，聪明人其实都在下笨功夫。

这句话我们经常在网上看到——“为什么读了那么多道理，依然过不好这一生。”

我经常会把这句话跟一个词结合在一起讲，就是“知行合一”。

怎么样才能做到知行合一？里面的深刻逻辑是这样子的。绝大部分时候，我们听到的道理都不属于我们，只有在某一刻，它跟我们的经历相结合，忽然那一刻，你拍案而起——“啊，原来是这样子的！”那一刻这个道理才属于你，所以我们听到的一些道理，我们看到的很多东西，都不属于我们，我们只是“听说”了，而不是“知道”。“知道”就是你把一件事情做出来了，这时候才叫“知道”。我经常看到有的书这样写——“从知道到做到”，这本身就没有知行合一了。你看知行合一——“知道”和“做到”是分不开的，你说从“知道”再到“做到”了，这怎么还能是知行合一呢？

只有当一件事情成为你的本能的时候才能叫知行合一。

举个例子，你走路的时候，知道先抬左脚还是右脚吗？或者你跑步的时候，先迈左脚还是先迈右脚？都不知道吧，很多人都不知道，但是你会跑步，这是为什么？就是你不知道你怎么跑步的，你怎么会跑步呢？因为走路、跑步，这都是你的本能，只有当一件事情，经过你的长期刻意练习，成为你的本能的时候，才能叫知行合一。而且这个时候，你已经不知道你知道了。

为什么我们听过那么多道理，依然过不好这一生？

因为我们听说了而已，你有去练过吗？你有去刻意练习、实践过吗？

我上次在讲课的时候，有同学说“如果我知道练完一缸墨水可以把字写好，这是我知道了；但是我依然没有把字写好，因为我没有去练。”

我说：“你再好好回忆一下这个问题，为什么你说的是练完一缸墨水，而不是两缸墨水、三缸墨水，你是听说，这是别人告诉你‘练完一缸墨水可以把字写好’。如果你去练了，你练完两缸了，你可以告诉别人‘练完两缸墨水可以把字写好’。你那叫听说，不叫知道。因为别人到底是别人根据他的经验、他的经历以及他的资源总结出来的，每个人条件不一样，资源不一样，环境也不一样，你不能用别人的诀窍和经验用在你身上。”

关键词： 阿里巴巴